一、什么是海關數據

　　海關數據是指世界各國海關的進出口交易數據，主要來自海關單據、提單、商檢等真實文件記錄。這些數據信息具有“權威、準確、全面、及時、詳盡”的特點，是國家控制國際貿易變化、制定貿易政策的最直接依據，高效且準確的資源。

　　中國海關數據分為中國進出口統計數據和海關數據。中國進出口海關數據是8位HS編碼下國內進出口商的交易記錄數據，包括國內進出口企業的名稱、進出口時間、價格、重量、數量和目標國家。

　　二、海關數據對外貿企業的重要性

　　外貿海關數據在國際貿易中起著舉足輕重的作用。它不僅是外貿客戶開發的必備工具，更是貿易中的數據支撐。

　　對于外貿企業來說，發展永無止境。考慮到未來的發展路徑，挖掘和開發潛在的外貿客戶，擴大海外市場的覆蓋范圍，是每個外貿企業面臨的兩項重要任務。項目。

　　其中，在拓展海外市場區域的實踐過程中，通過利用外部正向渠道推動這兩項內容的落實，是外貿企業非常重視的一種手段。

　　因此，海關數據在其中發揮了積極作用。因為所有的外貿交易都是由海關部門管理和指導的，所以他們提交的一些海關數據包含了相當高的價值。

　　三、海關數據能為外貿企業創造什么價值？

　　1、外貿客戶的發展

　　海關數據不僅包含買家的真實信息，還可以根據以上數據分析其交易的具體信息：采購產品和采購數量，從而為企業尋找合適的買家。

　　2.提高客戶轉化率

　　您可以通過數據搜索優質客戶。根據數據，可以篩選進口量大、利潤相對較高的進口商。企業可以專注于發展，事半功倍。

　　也可以通過數據分析找出買家的購買規律。在最佳時機向買家推薦公司產品，提高點擊率。

　　3、充分了解市場供需變化，及時調整出口策略

　　通過數據了解同行業的新產品，了解客戶需求的變化，更及時地響應，提高競爭力，減少客戶流失。

　　4、掌握全球競爭對手的發展動態，隨時調整競爭策略

　　尋找客戶目標，并查看其供應商的出口數據以觀察其產品質量和價格。通過競爭對手與自身的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。否則，為什么人們會放棄他們之前的合作伙伴選擇與你合作？無論是在質量還是服務上，都要展現我們的實力。

　　如果你的競爭對手的價格相對較高，但是質量與你的產品相同，那么在這種情況下，你可以直接與該客戶聯系，這將帶來巨大的優勢。如果該客戶放棄了很多你的同行，那么你也可以分析原因，為什么客戶不會繼續與他們合作。

　　四、怎樣獲取到有價值的海關數據？

　　1、不同國家具體區別分析

　　不同的國家對于貨物通關等的管理方式肯定也是不一樣的。為了有效掌握不同國家在海關數據上的所體現出的或者自身所具有的不同之處，我們應該對不同國家的海關網站公示數據情況以及其中海關數據中在內容上的具體項目等內容進行一個總結分析，從中找出不同之處。

　　值得注意的一點，我們只需要總結幾個經常性活躍在國際貿易交易中的國家即可。否則工作量實在太大了。

　　2、關注競爭對手的合作伙伴

　　有實力的競爭對手往往都有著固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地范圍我們都是可以監測到的。

　　當前的貿易競爭如此激烈，為了生存我們可以試著攔截或者開發一部分競爭對手的客戶。

　　但是，由于這些客戶與之前合作者合作有一定時間，要想挖過來肯定不容易，所以在挖掘這類客戶時，要先評估客戶的忠誠度，再展開接下來的工作。

　　3、對數據進行合理分析

　　數據獲取之后，最重要的就是要利用好它們。

　　對于我們開發客戶的來說，得到客戶的聯系方式或者有效電子郵箱已經取得了很大的成功，但并不代表客戶就是我們的了，接下來要做的是對這些數據內容進行總結分析，對客戶的采購情況進行一個大致的把握。然后再對客戶進行篩選，選出適合拓展開發的客戶，并展開針對性的開發攻略。